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近年来，东南亚国家经济迅速发展，但农业依然是当地经济的重要支柱。使用先进的饲料及农牧产品有助改善农产品质素，推进当地农业进一步现代化。总部位于广州的海大集团在10多年前把握机遇，开拓越南、马来西亚等地的水产及畜牧饲料市场，並逐渐在当地形成本地化供应链，发展为东南亚地区领先的饲料生产和供应商。面对复杂的跨国营运，集团资金总监丁保利指，香港的金融及贸易服务对集团拓展海外市场发挥重要作用，並期待在未来数年加强香港作为集团财资中心及贸易中心的地位。
东南亚农业为集团带来机遇 海大集团于1998年成立，以广州为总部，业务覆盖农牧产业链上下游，包括开发、生产及销售各类型饲料、种苗及生物制药，以及从事动物养殖及食品流通等。海大在全球饲料行业处于领先地位，现时集团总收入约10%来自海外市场，包括东南亚国家，以及南亚、北非及南美等地。集团现时在海外有40多家分公司，根据各国的农业发展规模及特点布局投资。丁保利认为：「在东南亚很多国家，农产品为当地重要出口商品，因此农牧市场广阔，为集团在当地建立生产基地提供机会。」
由于饲料生产及运输周期较短，因此海大有必要在当地拥有生产缐制造产品，通过当地的销售网络，供应至方圆数百公里的客户。丁保利忆述，海大约在10年前开拓东南亚市场，最早于2011年在越南收购当地工厂。现时集团在越南的水产饲料市场已发展到一定规模，形成品牌效应，並进一步扩张至畜禽饲料、水产种苗、动物保护产品等。凭藉在越南累积的经验，海大拓展其他东南亚市场，在印尼及马来西亚等国设有饲料生产基地，並在当地建立了广阔的销售渠道。
本地化营运策略应对跨境业务挑战 在东盟地区拓展业务，海大无可避免遇到一定挑战。首先，当地政府的监管较多、而行政效率较低，特別是在投资生产基地时，集团从购买土地、工厂建设招标、环保及水电等执照申请，以至日常营运等，都必须与当地政府紧密联系和沟通，以确保项目顺利进行。此外，东盟国家普遍对资金跨境流动的监管较为严格，例如贸易账资金流动须提交详细的贸易交易纪录；而投资相关的资本账出入更需要得到该国央行审批。另外，东南亚国家与内地在营商环境和商业惯例的差异，例如职场文化、劳工法规等也为集团带来一定挑战。
不过，总体而言，丁保利认为海大在东盟地区的投资及营运大致顺利。海大采取稳健的投资策略，在每次计划投资前均进行深入调研工作，先了解当地市场机会、投资准则、法规、税务、劳工政策，乃至建设生产基地的选址用地等。
除此之外，本地化是海大在海外营运策略的重点。集团自行规划及投资兴建生产基地，落成后则着重实现本地化生产、采购、销售、营运；其中生产及销售团队均是以当地员工为主力，有利快速切入当地市场，回应客户需求。在本地化营运的基础上，海大致力结合集团的优势和经验，由集团总部统筹研发、采购和财务规划，以提高其业务在当地的竞争力。
香港金融及贸易服务支持集团海外扩张 海大早在10多年前便在香港营运。早年集团使用香港作为投资海外的平台，近年更进一步强化为集团的企业财资中心。丁保利指出：「香港金融市场开放、服务种类齐全，且沒有外匯管制，便利集团以香港为基地管理及调配多地资金；而香港与内地资金流动日益频繁，产品种类丰富，例如跨境资金池等，有助集团在两地间的资金流动。」2018年起，海大更受惠于香港政府向企业财资中心提供的优惠政策，在获得金融管理局的资格认定后，可以享受所得税率减半等优惠。丁保利特別提到香港的匯率对沖产品有助海大应对货币匯率波动，集团可以通过香港集中管理外匯风险。
提到海外业务的营运资金，目前海大主要从两个渠道融资：从香港借款到当地使用，或者直接在当地融资，视乎投资目的地的外匯风险和融资成本而定。由于港元与美元挂钩，加上香港的融资成本低，在匯率较稳定或外匯管制较宽松的国家投资时，从香港获得美元贷款的总成本较当地贷款成本低。现时海大约30%海外融资在香港进行，丁保利预期，此一比重将在未来进一步上升。
至于贸易一环，香港在采购、物流、离岸贸易管理等相关网络、人才与业务经验丰富。由于制造饲料的原材料，例如玉米、大豆、鱼粉等主要在海外(如美国、巴西、秘鲁等)生产，现时集团入口原材料佔约30%。因此，海大在数年前在港设立全球采购中心，集中采购来自世界各地的原材料，以加强议价能力。丁保利也指出，企业财资中心和贸易中心的结合，使企业可以在香港透过多种融资方式，例如流动贷款、信用证等，满足原料贸易资金周转快速的需要。
积极参与区域合作有助提升香港竞争力 展望未来，丁保利预期集团在未来数年将会加强利用香港企业财资中心及贸易中心功能，特別是利用香港作为融资平台。他期待，香港能加强与东盟地区的合作，例如与更多东盟国家签署全面性避免双重课税协定，並争取加入《区域全面经济伙伴关係协定》(RCEP)，以进一步在贸易和金融上与东盟融通，将有助巩固竞争力。
另外，丁保利认为大湾区政策对香港非常利好。他期待在专业人才和资金跨境流动上，大湾区城市间能有进一步突破，也希望香港能把握好大湾区机遇，特別是在外匯和货币清算系统上，加强发挥作用，提供更多便利，将有助海大继续通过香港拓展业务。
(註：文章源自香港贸易发展局访问海大)
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